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Curso profissionalizante
Gestão Estratégica de Vendas B2B
Formação aplicada para vendedores que atuam em mercados empresariais e precisam gerir o ciclo completo: análise de mercado, prospecção, descoberta, criação de valor, qualificação, venda consultiva, negociação, contratação, pós-venda, expansão e desempenho.
Certificado oficial pelo Grupo Bolsa Mais Brasil240h20 aulasCertificado incluso7 dias de garantia
Sobre o curso
Formação aplicada para vendedores que atuam em mercados empresariais e precisam gerir o ciclo completo: análise de mercado, prospecção, descoberta, criação de valor, qualificação, venda consultiva, negociação, contratação, pós-venda, expansão e desempenho.
O que você vai aprender
- Fundamentos teóricos e práticos da profissão
- Ferramentas e materiais essenciais do dia a dia
- Técnicas modernas e mais procuradas no mercado
- Como atender clientes com excelência
- Precificação e gestão do seu negócio
- Marketing e captação nas redes sociais
Matriz curricular
20 tópicosConteúdo programático completo do curso.
- Fundamentos e configuração dos mercados B2B
- Mercado, público-alvo, ICP e mapeamento de contas
- Processo de decisão de compra empresarial
- Comunicação, abordagem e reuniões B2B
- Diagnóstico e identificação das necessidades
- Proposta de valor e demonstração de resultados
- Funil, pipeline e processo de receita
- Fases da prospecção e cadências multicanal
- Estratégias de prospecção e Account-Based Marketing
- Qualificação de oportunidades com BANT
- SPIN Selling aplicado à venda complexa
- Solution Selling e soluções integradas
- Social Selling e presença profissional digital
- Negociação em vendas complexas
- Precificação, proposta comercial e business case
- Fechamento, contratos B2B e transição para entrega
- Pós-venda, relacionamento e crescimento de contas
- Indicadores, métricas e gestão de desempenho
- Ferramentas de apoio, CRM e automação responsável
- Laboratório integrado e projeto final de vendas B2B
*As informações podem sofrer alterações sem aviso prévio.
Conteúdo do curso
20 aulas · 240h- 1Aula 1 - Fundamentos e configuração dos mercados B2B
- 2Aula 2 - Mercado, público-alvo, ICP e mapeamento de contas
- 3Aula 3 - Processo de decisão de compra empresarial
- 4Aula 4 - Comunicação, abordagem e reuniões B2B
- 5Aula 5 - Diagnóstico e identificação das necessidades
- 6Aula 6 - Proposta de valor e demonstração de resultados
- 7Aula 7 - Funil, pipeline e processo de receita
- 8Aula 8 - Fases da prospecção e cadências multicanal
- 9Aula 9 - Estratégias de prospecção e Account-Based Marketing
- 10Aula 10 - Qualificação de oportunidades com BANT
- 11Aula 11 - SPIN Selling aplicado à venda complexa
- 12Aula 12 - Solution Selling e soluções integradas
- 13Aula 13 - Social Selling e presença profissional digital
- 14Aula 14 - Negociação em vendas complexas
- 15Aula 15 - Precificação, proposta comercial e business case
- 16Aula 16 - Fechamento, contratos B2B e transição para entrega
- 17Aula 17 - Pós-venda, relacionamento e crescimento de contas
- 18Aula 18 - Indicadores, métricas e gestão de desempenho
- 19Aula 19 - Ferramentas de apoio, CRM e automação responsável
- 20Aula 20 - Laboratório integrado e projeto final de vendas B2B
Certificado reconhecido nacionalmente
Ao concluir todas as aulas você recebe um certificado digital com 240h de carga horária, código de validação único e QR-code para verificação.
Aceito por empresas, concursos e como atividade complementar em faculdades.
Para quem é este curso
- Quem quer aprender uma profissão do zero
- Quem busca uma renda extra ou novo trabalho
- Quem já atua na área e quer se atualizar
- Empreendedores que querem profissionalizar o atendimento
Perguntas frequentes
Quanto tempo tenho para concluir o curso?+
Você tem 12 meses de acesso a partir da liberação do curso. Pode estudar no seu ritmo, parar e voltar quando quiser dentro desse período.
O certificado é reconhecido?+
Sim. Emitimos certificado digital reconhecido nacionalmente, com carga horária registrada e código de validação único.
Posso assistir pelo celular?+
Sim. As aulas funcionam em qualquer celular Android ou iPhone, tablet ou computador. Vídeos otimizados para internet móvel.
Como funciona a garantia de 7 dias?+
Se nos primeiros 7 dias você não gostar do curso, devolvemos 100% do valor pago, sem perguntas e sem burocracia.
Regulamentação dos cursos
Os cursos oferecidos por Jailton barbosa são cursos livres, regulamentados pela Lei nº 9.394/96 e pelo Decreto nº 5.154/2004. Por serem de livre oferta, não exigem credenciamento no MEC. Estes cursos são destinados ao aperfeiçoamento profissional, não conferindo grau acadêmico ou técnico, nem substituindo formações exigidas por legislações específicas. A aceitação do certificado depende exclusivamente dos critérios da empresa ou instituição que o aluno deseja apresentar.
R$ 599,86